为了达成
恒大 上市的目的，
恒大地产颇有“孤注一掷”的意味:全国12大城市的18个楼盘集中在国庆开盘,而此前该集团除了在广州推售恒大御景半岛外,大半年来其他楼盘几乎都按兵不动。在对楼盘加紧赶工的同时,
恒大地产也在不断积蓄着诚意客户。
恒大 上市的“攻坚战”在9月29日正式打响。当日,恒大地产集团在全国12个城市的18个精品楼盘全部实现火爆开盘,全国范围内近2万套住宅全部以“园林实景+准现楼+精装修”精品面市,并全部实行“开盘必特价、特价必升值”的销售策略。
太原恒大绿洲（查看地图）销售6亿,广州恒大山水城“黄金周”销售4.5亿,沈阳恒大城销售5.2亿,一举刷新当地黄金周楼市纪录。在成都、重庆、武汉、西安、南京、天津、昆明、鄂州等地也全线告捷。根据
恒大 上市方面提供的成交数据,该集团全国销售额高达47.9亿元。
恒大地产集团总裁夏海钧在总结恒大销售经验时表示,无论市场怎样调整,但中国房地产市场的刚性需求一直存在。改善居住条件是中国老百姓不懈的追求,关键是发展商采取怎样的策略。
恒大地产上市销售风暴席卷黄金周,无疑把握住了当前市场的命脉。
恒大地产并非是地产业中的“价格屠夫”,但恒大的“开盘必特价,特价必升值”却一直令购房者十分受落。自今年7月起,这一
恒大上市的标志性口号被重新提出,并借助全方位的媒体宣传铺开至全国。
与
恒大 上市品牌形象同时推出的关键词还有“园林实景”、“准现楼”、“国际9A精装体系”等,买家进入恒大的楼盘时看到的并不是工棚和建材,而是即将交付使用的成熟小区。对此,有行家感叹:恒大把购房者所能考虑到的问题几乎都想到了,这比任何广告词都实在。
而在营销业者的眼中,
恒大 上市不但会做产品,更善于吸引眼球。“明星走秀”是恒大屡试不爽的营销策略。恒大把握住了市民黄金周的喜庆心态,邀请谢霆锋、蔡卓妍、范冰冰、陈鲁豫、孙俪等明星赴恒大各地楼盘出席开盘典礼,明星所到之处人山人海,极大地刺激了楼盘销售。而请来这些大众平日难得一见的明星,
恒大地产其实付出的只是“友情价”,并没有增加太多成本。
业内专家在分析
恒大 上市成功模式时普遍认为,恒大的特价开盘策略与精品战略组合在一起,有效地提升了产品性价比,成为一种市场必杀技。合富辉煌集团发展中心总经理郑文伟表示,恒大地产能够取得黄金周销售的全面胜利,证明了只要是高品质、高性价比的房子,就一定会在市场上受到追捧。
恒大上市取得这么好的业绩是有很多原因的。在市场调整的过程里,在一个观望的时期里面,消费者凭什么要去买恒大的房子?因为恒大有精品,恒大有好的园林环境,有好的性价比,这就是恒大能够取得销售好成绩的最主要的一个根源。
合富辉煌集团发展中心总经理郑文伟表示：合富辉煌代理了
恒大地产在广州、昆明、太原三个城市的楼盘销售,取得了非常优秀的成绩。如太原恒大绿洲开盘盛况空前,开盘当天到场的人数超过4000人。在开盘的当天,我们临时决定转换销售的场地,把抽签认购搬到了一个非常宽阔的体育场里进行,这种场面不仅仅在太原首屈一指,我相信在全国的房地产项目中也很难见到。太原
恒大上市项目在黄金周售出的套数已经达到1037套,认购金额突破6亿元,创造了太原的楼市营销纪录。
